緬甸發展軌跡與淨水設備市場消息

自從2010年緬甸市場被炒得火熱以來,我就跟著外貿協會進出緬甸仰光及曼德勒數次,想要一探究竟這個發展中的國家,看看是否有生意機會;也自己單獨前往觀看數次仰光的水處理展覽並拜訪幾位潛在客戶,總共不下五、六次,但總是敗興而歸。

一)國民所得vs物價上漲

緬甸的每月平均國民所得約120美元,2012年的手機電話SIM卡,一張要價美金100元(當時的緬甸百姓最喜歡收美金,一般的商店都可以接受美金或緬幣);因為各國的商人搶著到緬甸淘金,五星級酒店來不及增建,可真是一屋難求,一間房間可以要價$300美金,而且太晚訂房的話還會訂不到房間,2019年我在仰光住了Pan Pacific Hotel,五星級酒店的房租下降到100美金有找,差距之大由此可見。

在2012年緬甸的Wifi 也不發達,只有酒店提供,一般公司行號即時提供Wi-Fi,收訊也不佳。

二) 市場開放

 汽車在2012年才開放進口,

 幾年內數量就成長一倍。90%的民眾都買日本二手汽車及二手貨車。日本的二手車方向盤是在右邊,詭異的是緬甸的駕駛,他們都可以開方向盤在右邊的二手車行駛右邊馬路。

2012年拜訪仰光時沒有看到名貴驕車,沒有麥當勞肯德基、星巴克…;在2018年拜訪的時候,街上到處可看到歐洲進口轎車,在高級的購物中心展售名牌服飾及皮包…

三)緬甸缺電的困擾

六、七年前,緬甸國家公共建設跟不上經濟發展,停電是家常便飯,每家商店前面皆自備發電機。

仰光每天數不清次數無預警的停電,即使在機場海關通關,也得等上1小時,不是他們速度慢,而是每幾分鐘或幾十分鐘就停電一次,海關電腦沒有電就無法作業,2018年造訪仰光,一掃過去常常停電「緬甸」=「免電」的不好印象,商店前面備用的發電機也幾乎全部移除了。最近一次(2019年11月)再次造訪仰光,一下飛機進入機場讓人耳目一新,體驗的是一個全新摩登的機場。

四)仰光與曼德勒市場消息

緬甸百姓喜歡便宜的物品,大都的產品由大陸進口,再經由雲南邊界轉運進入仰光,省掉一些運費…,所以仰光則成為一個轉運中心。而曼德勒的民生用品約有80%來自大陸,原因是曼德勒與大陸雲南地處邊界,進口貨品容易走私而省下關稅。

我分別在2012年與2013年到訪緬甸,變化跟30年前的大陸一樣,而現在每天都在蛻變中,只要勤勞肯吃苦,到處都是發展的機會,年輕人要發展可以考慮到這裡來。

)緬甸水處理概況

1 Aekar公司表示:從台灣進口整機淨水器是7.5%進口稅,而另一家當地進口公司說:從大陸或台灣進貨的進口稅都是15%

據仰光的華僑進口商說,緬甸約40%居民仍然沒有電可用,所以即使買了RO純淨水機也無法使用。

 仰光曼德勒居民大多數買桶裝水喝,20公升的飲用水一桶:350-500緬甸幣(10- 15元台幣)

4  我帶了壓力測試儀器到緬甸,測試當地的水壓,居然測不出水壓,也就是沒有水壓,而且城市的自來水也不加氯。2012年第一次到仰光,住的酒店還記得叫:ORCHID HOTEL,我拿了透明玻璃杯裝洗澡水,黃橙橙的自來水居然比黃河的水還黃。

5仰光的地下水水質

TDS大約在3700PPM,而自來水的TDS約在30-200PPM

曼德勒(是緬甸的第二大城)最暢銷:10“20”透明濾

,進出水口尺寸有兩種:3/4″1″, 濾心可搭配: PP前置過濾或GAC顆粒活性碳或CTO塊狀或樹脂。

7 民生用水每度50緬甸幤(約台幣1.7元)

六) 緬甸水處理展覽

在緬甸仰光幾乎每年都會有水處理展,美其名是水處理展,但是規模相當的小,只有不到個位數的水處理廠商參展,這個水處理展覽都是與其它能源展、建材展…不同的產品一起展出。

每年展出的地點也不固定,展場也是用帳篷方式搭建而成。

 

 

 

 

七) 結論

以淨水設備市場來看緬甸這個國家,市場要發展到很熱絡的情況還需要很長的時間:理由如下:

1 平均國民所得太低,百姓有吃有喝就很高興了,要他們購買淨水器應該是奢侈的事,如果要賣金字塔頂尖的客戶,應該也是有限。

2 看不到廠家極力的推廣,也就是扮演傳教士的角色,百姓可以接受飲用水需要過濾的觀念,還需要加以教育與宣傳。

3 緬甸的市場不像中國或越南,中國在短短30年間發展神速,百性所得快速增加,而且生產淨水設備的廠商佔全世界第一位,各大國際廠牌也都早已紛紛進入中國市場卡位,並佔有一席之地,大廠會極力地做宣傳廣告。越南國民年所得(6450美元,2017年資料)雖然沒有中國大陸(9732美元 2018年資料)來的高,但已很接近,加上越南人民勤奮,努力賺錢改善生活,而且越南較緬甸早開放市場,外資投資多又早,越南人仿冒能力強,自己創業當老闆的也相對的多,當地進口商的背景,大多早就設有工廠在生產其他不同的產品,只要一邊跟台灣進口,一邊開模生產進入門檻低的零配件,很快就取代台灣廠家,最典型的越南代表廠商有:

1 KoriHome

2 Tecomen

3 TANA

4 Kangaroo

5 Picenza

撰文歐漾淨水 林棟坡

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201911

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